本书分为两个部分，第一部分讲述了作者的创业故事：从华尔街辞职，前往中国工作并开始创业，在创业过程中总结出反直觉询问法则，并最终创建营销咨询公司。

第二部分为方法篇，详细介绍了反直觉询问法则及其运用，指导企业快速提升线上销售额。教育培训、日用快销、金融服务等23个热门行业运用反直觉询问法则，已创造线上过亿美元销售额。

毕业于常青藤名校布朗大学神经学专业，并在华尔街工作多年的莱恩•莱韦斯克（Ryan Levesque）于2008年孤身前往上海创业，随身只携带了一台450美元的笔记本和无限探求人们购买动因的好奇心。通过不懈的努力，他最终成功创立了旨在帮助客户快速提升网络销售额的在线营销咨询公司，以及颠覆传统思维的反直觉询问法则。莱韦斯克的这一方法已经永久性地改变了23个新兴热门行业线上营销的策略和流程，创造了过亿美元的销售额。如今，莱韦斯克和他的团队为各层次的企业家和公司提供营销咨询服务。

亲爱的朋友：

如果让一千位企业家、老板以及有志于经商的人来填写“我希望有更多的　　”这个句子的话，94%的人会在以下两个答案中做出选择：

选择的第一个答案肯定是“希望有更多的时间”。

那第二个答案是什么呢？别急，我很快就会告诉你。

但在告诉你第二个答案之前，首先我们来谈谈时间。如果你的生活像我一样，不是忙于工作、家庭，就是忙于适应千变万化的网络环境，那你就会经常感觉时间不够用。

作为一个父亲、丈夫和首席执行官，我对自己阅读的商业书籍很挑剔，因为我的时间非常有限。我想你和我一样，也会对书籍很挑剔。

我认为，一本好书或者好资料的关键是其中某些核心观点能长久地影响我们的生活。我相信《反直觉询问》正是这样一本会长久影响你，并值得你投入时间来阅读的书。

当你好奇这本书将带给你什么好处的时候，你需要知道上面那个问题的答案，即当企业家、老板以及有志于经商的人们被问及“我希望我有更多的　　　　　”排第二的答案。

那么，排在第二的答案是什么呢？

金钱！

除此之外，你也能从书中了解到，对反直觉询问法则的应用将促成超过1亿美元的网上交易，并将促使从金融投资到宠物训练等各行各业产生巨大的变革。

本书的理论除了会影响各行业的发展外，对于那些将理论付诸实践的企业来说，它还会增加顾客的回头率和对企业的美誉度。更关键的是，读完本书，你也能将反直觉询问法则有效地运用到你的企业中。

为了让你在最短的时间内有最大的收获，在开始阅读之前，请允许我介绍一下这本书的结构。

这本书的内容可以分成两个部分：

第一部分是“创业故事篇”，简单介绍了我的创业故事及这本书的成书经过。我之所以给你分享我在著书过程中的坎坷经历，是希望告诉你三件事：

第一，反直觉询问法则是什么？

第二，反直觉询问法则可以在何种情况下使用？

第三，当企业遇到问题时该如何运用反直觉询问法则去解决问题？这一点或许是最重要的一点。

也许每一个成功的企业家都有过近乎崩溃的经历，我也不例外。但我想，当人们听到我说“我是如此渴望本书面世”时，大部分人都会感到惊讶吧。

本书第二部分是“方法篇”。这部分详细介绍了反直觉询问法则，并且告诉你如何将它循序渐进地应用到你的企业中。

如果你想略过背景情况，开门见山，你也可以直接翻到为你准备好的第二部分。当然，如果你读完之后还想回过头去了解我是如何提出这个理论的，你也会从中得到更多的收获。请你自己选择从哪里开始阅读。

换句话说，不论你从哪里开始读，第一部分还是第二部分，这本书都能给你带来丰富的体验。

现在，网络和现实世界的界限变得越来越模糊，单纯著书立说的时代已经一去不返了。理论往往不变，但技术在不断变化，导致那些即使不变的理论在实际运用时也会千变万化。

在本书中，我将帮助你理解书中不变的理论与原理，同时告诉你如何将理论应用到最新的实践中。在阅读过程中，你会看到一些指南。这些指南将带你发掘一些和本书密切相关的网站里藏着的诀窍，这也是我专门给读者们准备的福利。